Clinic Manager in Affitto è il programma formativo di una giornata in cui lo Specialist della vendita Federico Vecchio partecipa attivamente alla quotidianità del tuo studio dentistico, seguendo ed affiancando in prima persona ed attivamente le attività principali quali prime visite, ampliamenti, gestione dell’agenda, rapporti interni, mood, focus commerciale e percorso del paziente.

MENTALITÀ

STRATEGIA

TANTA PRATICA

FEEDBACK

RISULTATI

Federico Vecchio: chi sono

“Non appena terminati gli studi sono approdato al mondo delle vendite, settore automotive, per poi entrare nel mondo del dentale, dei dentisti e delle cliniche odontoiatriche. La mia predisposizione al raggiungimento degli obiettivi mi ha portato alla gestione a 360° di aziende dentali, dalla formazione e gestione del personale, alla stesura dei protocolli con conseguente miglioramento dei KPI significativi dello Studio Dentistico. I miei 15 anni di esperienza mi hanno portato a capire che il vero successo non si raggiunge solamente con il prodotto, ma con la differenza che puoi fare attraverso quel prodotto. Sono un appassionato di sport perché rappresenta sacrificio e il continuo superamento dei limiti. Oltre alla disciplina e al rigore lavorativo, sono un papà affettuoso e presente perché mi piace toccare le vette più alte, ma senza gli affetti personali non si può nemmeno iniziare la scalata. Il mio motto è: “mai, mai e poi mai arrendersi“. 

2007-2014
Commerciale Odontoiatrico

2014-2016
Consulente
Commerciale

2016-2019
Clinic
Manager

2019-2021
Area Team
Manager

2021-in corso
Strategy
Manager

+ 0

anni di esperienza

Come posso aiutarti?

L’obiettivo del mio lavoro è toccare con mano quali siano eventuali colli di bottiglia e criticità sulle quali intervenire e come farlo al meglio.

Le valutazioni, proposte e strategie che emergeranno dalla giornata saranno condivise con Titolari e/o Responsabili Commerciali tramite una relazione.

La giornata sarà preceduta da un meeting online di coordinamento che consentirà di strutturare al meglio la giornata per ottimizzarne la validità, a partire ad esempio dalla condivisione dell’agenda.

ACCOGLIENZA
Accoglierò insieme alla tua risorsa in prima persona il paziente.
CORDIALIZZAZIONE
Cordializzeremo insieme ed entrerò in empatia con il paziente. Infine istituiremo insieme il pre-visita.
SCAMBIO DI INFORMAZIONI
Insieme al Clinic Manager protocolleremo lo cambio di informazioni commerciali con il medico.
VISITA SUL RIUNITO
Vivremo insieme tutti i momenti della visita sul riunito con il paziente.
PRESENTAZIONE DELLA SOLUZIONE
Presenterò, prima del preventivo, la mia modalità di presentazione della soluzione.
CHIUSURA
Vedremo insieme come arrivare al momento della chiusura del preventivo.
PAGAMENTI E ACCORDI
Stipuleremo insieme le modalità di pagamento e gli accordi economici con il paziente.

Cosa condivideremo?

  • Punti di forza
  • Aree di miglioramento 
  • Obiettivi commerciali 
  • Check delle performance di fatturato
  • Percentuali di chiusura
  • Ticket medio di vendita
  • Check performance prime visite 
  • Focus sul del target mese e performance dei finanziamenti 
  • Analisi della marginalità sul fatturato 

Perché intraprendere questo percorso insieme?

Tutti gli studi dentistici evoluti desiderano percorsi ad hoc e personalizzati relativamente ai temi della vendita e dei Key Performance Indicator. L’opportunità di avere in loco a tua completa disposizione un Direttore di Clinica e Clinic Manager formatore, rende possibile un’accurata analisi della situazione. Si tratta di un affiancamento specifico che consentirà la crescita del personale di studio per ottenere i risultati pianificati.

Riproduci video

Le parole di chi ha provato Clinic Manager in Affitto

Raccontaci la tua storia, parlaci dei tuoi obiettivi e capiamo assieme come possiamo aiutarti.

Prenota ora il tuo confronto di 15 minuti con Elena Dal Lago di Ideandum. Scegli l’ora e il giorno che preferisci e fissa il tuo appuntamento gratuito.